Quelle est la licence
Pour obtenir une licence: pour donner la permission à un tiers d'utiliser une propriété intellectuelle légalement protégée en collaboration avec un produit, un service ou une promotion. Propriété intellectuelle (IP): communément appelée «propriété» ou IP et généralement, à des fins de licence, un personnage de télévision, de film ou de livre, une émission de télévision ou une franchise et une marque. Il peut également se référer à tout et à tout, notamment des célébrités, des clubs de sport, des joueurs, des stades, des collections de musées et de patrimoine, des logos, des collections d'art et de design, des marques de style de vie et de mode. Licenseur: le propriétaire de la propriété intellectuelle. Agent des licences: une entreprise nommée par le concédant de concédante pour gérer le programme de licence d'une propriété intellectuelle particulière. Licencié: La fête - que ce soit le fabricant, le détaillant, le fournisseur de services ou l'agence de promotion - qui a le droit d'utiliser l'IP. Contrat de licence: le document juridique signé par le concédant de licence et le titulaire de licence qui prévoit la fabrication, la vente et l'utilisation de produits sous licence contre les conditions commerciales convenues, largement connues sous le nom de calendrier. Produit agréé: le produit ou le service qui transporte l'IP du concédant de licence. Période de licence: la durée du contrat de licence. Territoire de licence: les pays dans lesquels le produit sous licence est autorisé à être vendu ou utilisé au cours du contrat de licence. Royalités: Les fonds payés au concédant de licence (ou collectés par l'agent de licence au nom du concédent), généralement payé sur les ventes brutes avec certaines déductions limitées. Advance: Un engagement financier sous forme de redevances payés à l'avance, généralement sur la signature du contrat de licence par le titulaire de licence. Garantie minimale: le revenu total des redevances garanti par le titulaire de licence au cours de l'accord de licence. Comptabilité des redevances: définit comment le titulaire de licence explique les paiements de redevances au concédant - généralement trimestriellement et rétrospectivement fin mars, juin, septembre et décembre
L'entreprise de licence
Maintenant aux affaires de licence. Une fois que vous avez identifié Prospect Partners avec lequel travailler, il est important de s'asseoir dans la première occasion pour discuter de la vision des produits, comment et où ils seront vendus et décrire les prévisions de vente. Une fois les termes généraux convenus, vous signerai un accord de mémo ou des chefs d'accord de régimes qui résument les meilleurs points commerciaux. À ce stade, la personne avec laquelle vous négociez aura probablement besoin de l'approbation de sa direction.
Une fois que vous aurez approuvé, vous recevrez un contrat de forme longue (bien que vous puissiez attendre quelques semaines ou mois pour que le service juridique rattrape!) Faites attention à ne pas passer trop de temps ou d'argent tant que vous êtes convaincu que l'accord a été approuvé par écrit. Lorsque vous recevez le contrat de licence, vous notez que cela est largement divisé en deux parties: les conditions juridiques générales et les points commerciaux spécifiques à votre accord. Nous traiterons les points commerciaux dans la section suivante, mais l'aspect juridique peut nécessiter les commentaires de votre équipe juridique. Cependant, selon mon expérience, de nombreuses entreprises ont une vision de bon sens, surtout si elles traitent avec une grande entreprise. Il existe trois principaux types d'accord de licence:
1. Licence standard - Le type le plus courant du titulaire de licence est gratuit pour vendre les produits à tous les clients dans les paramètres convenus de l'accord, et voudra maximiser le nombre de clients qui répertorient la marchandise. Cela fonctionne bien pour la plupart des entreprises avec une large clientèle. Si vous êtes un fabricant et que vous ne vendez qu'à quatre détaillants, vous pouvez bien convenir que votre accord vous limite à la vente à ces quatre. Règle de base: plus vous avez de catégories de produits, plus votre clientèle est large et même plus vous vendez de pays, plus vos ventes et redevances probables sont importantes.
Direct to Retail (DTR) - Une tendance émergente ici, le concédant a un accord directement avec le détaillant, qui procurera ensuite des produits directement à partir de sa chaîne d'approvisionnement et paiera le concédent de toutes les redevances. Les détaillants bénéficient de l'utilisation de leur chaîne d'approvisionnement existante, aidant à optimiser les marges, tandis que les concédants de licence ont une sécurité dans la connaissance des produits disponibles sur la rue High.
3. TRIANGLE SOURCING - NOUVEAU ACCORD QUI PARTAGE RISQUE ICI, le détaillant et le fournisseur conviennent effectivement un arrangement exclusif. Le fournisseur peut assumer la responsabilité juridique (le contrat est probablement en son nom), mais le détaillant sera également tenu d'acheter sa marchandise. Cela minimise les risques pour le fournisseur (titulaire de licence) et leur permet de donner un peu plus de marge au détaillant. Une variante est l'endroit où le titulaire de licence travaille avec différents détaillants et leurs fournisseurs désignés. En fin de compte, ces accords de licence visent à mettre des produits sur les étagères et à toutes les parties étant claires sur ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas faire. À cette fin, considérons et développez certaines des principales conditions du contrat commercial:
Exclusive V non exclusive en V Sole Liceming Accords à moins que vous ne payiez une garantie très élevée, la plupart des accords sont non exclusifs - c'est-à-dire en théorie, un concédent pourrait accorder des droits identiques ou similaires à de nombreuses sociétés. Dans la pratique, ils ne le feront pas, mais c'est souvent un point de frustration dans la négociation juridique, même si cela a tendance à bien fonctionner en réalité. Les accords exclusifs sont rares car seul le titulaire de licence est en mesure de produire les produits convenus sur votre licence. Les accords uniques exigent que le titulaire de licence et le concédant de licence produisent ces produits, mais personne d'autre n'est autorisé - pour certaines sociétés, c'est aussi bon que exclusif et un compromis satisfaisant.
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